他将“宝鸡造”轨道产品卖到全国 却成了孩子口中的“骗子”爸爸

“我想让全国每一座城市都有我们企业的轨道交通产品。”这不是一句豪言壮语，而是深耕于城市轨道交通市场11年的杨凯发自肺腑的诺言。

今年41岁的杨凯是中铁高铁电气装备股份有限公司城铁市场开发部负责人。多年来，他专注于城市轨道交通市场的经营开发工作。先后组织参与了北京、上海、广州、武汉、杭州等30多个城市百余条城轨地铁线路(项目)的招投标和合同承揽，涉及2000多公里城市轨道交通线路。

1958年，中铁高铁电气装备股份有限公司伴随着我国第一条电气化铁路宝成线宝凤段修建而诞生，公司是电气化接触网零件及城市轨道交通供电设备研发、生产和系统集成产品供应商。“公司生产的设备和零件是铁路、高铁、地铁等城市轨道交通系统中必不可少的产品。”杨凯告诉记者，他的任务就是把最新最前沿的产品推向城铁市场。

“做市场经营工作没有假期，我们一天内跨好几个省是常有的事。”杨凯的同事李向向告诉记者，一年365天，杨凯有200余天都在出差，他的行李常年放在办公室，以便于随时出发，说他是“飞人”一点也不夸张。

李向向告诉记者，为了2020年的广州地铁18号线项目，他和杨凯曾多次往返于宝鸡、广州两地与客户进行技术交流。为制定投标方案、测算数据等工作加班至深夜，一碗泡面加一颗卤蛋，就是他们的晚餐。最终，广州地铁18号线时速160千米的刚性悬挂产品项目成功中标，填补了公司在该产品的业绩空白，打出了品牌效应，竞争力明显提升。

“市场经营工作不到最后一刻，绝对不能轻言放弃。”这是杨凯经常会说的一句话。2020年，城市轨道交通市场竞争形势非常激烈，面临挑战，杨凯和同事们认真分析市场变化并持续跟踪项目进展情况，针对性地调整经营策略，成功开辟了南通地铁和杭海、杭临、杭富等市域轨道交通新市场；所中标的南通地铁更是包揽5个产品的全部份额，同时实现了高铁电气公司对整个华东地区城市轨道交通市场的全覆盖，将业绩“版图”扩大到43个城市。

杨凯虽然是经营一线的“尖兵”，但却是儿子杨小宝口中的“骗子”爸爸。

“我经常告诉儿子过两天就回来了，但是几乎没有按时回来过，时间长了，回家以后小宝就装作不认识我，叫我骗子爸爸。”杨凯对记者说，儿子最大的心愿就是让爸爸陪着他一起参加学校组织的亲子活动。

“平时工作太忙，我妻子总说我是‘最熟悉的陌生人’。”杨凯告诉记者，2020年5月，自己的母亲因骨折住院，但自己有一个项目正在关键期，身在外地的他实在是抽不开身回家探望。那段时间，妻子家里医院两头跑，一天只能休息三四个小时。等自己回家，见到瘦了一大圈的妻子，心中满是愧疚。

如今的杨凯，依然坚守在市场经营一线。他告诉记者，市场开发工作本就是“挑战”，每一次产品中标的背后都有一段坚持不懈的奋斗时光，而每一次投标的成功，都与自己和团队的同事密不可分。在杨凯的经营和培养下，公司城市轨道交通市场业绩连年大幅攀升，部门优秀经营人员不断涌现，先后有5名员工被公司评为“十佳员工”。

杨凯告诉记者，能获得五一劳动奖章，对自己和团队来说是一个莫大的荣誉。这份荣誉也将成为他今后工作的动力，日后自己也必将以百倍的工作热情和干劲为高铁电气的高质量发展贡献力量。（记者 汪妍）